Ako predať nehnuteľnosť rýchlo a za čo najväčšiu cenu: Triky realitných maklérov

Predaj nehnuteľnosti nie je len o tom, že si poviete cenu, spravíte pár fotiek a zverejníte inzerát. Ak chcete, aby sa váš byt či dom predal rýchlo, a navyše za slušnú sumu, potrebujete vedieť, ako na to. A práve tu vstupujú do hry skúsenosti realitných maklérov, ktorí presne vedia, čo funguje a čo nie.

V tomto článku vám ukážeme overené postupy, vďaka ktorým môže vaša nehnuteľnosť zaujať už na prvý pohľad. Dozviete sa, ako si správne nastaviť cenu, čo si všímajú kupujúci a prečo záleží aj na tom, či máte doma príliš veľa osobných vecí. Tak poďme na to – pokojne si pripravte poznámky.

Cena rozhoduje: Stanovte si ju s rozumom, nie srdcom

Ak ste si povedali: „Predám byt, ale chcem zaň toľko, koľko dal sused pred rokom,“ zastavte sa na chvíľku. Emócie pri určovaní ceny nehnuteľnosti môžu narobiť viac škody ako úžitku. Každý byt je iný, a aj keď sa vám ten váš zdá výnimočný, kupujúci sa budú pozerať na ponuku úplne inak.

Skúsení makléri odporúčajú porovnať aktuálne ceny podobných nehnuteľností vo vašom okolí a ak si nie ste istí, obráťte sa na odborníka. Správne nastavená cena je kľúčom k rýchlemu predaju – ak je príliš vysoká, odradí. Ak je mierne nižšia, môže pritiahnuť viac záujemcov a nakoniec sa vyšplhať ešte vyššie, než by ste čakali.

Kupujete nový byt? Na tieto skryté nedostatky si dajte obrovský pozor!

Kupujete byt? Nenechajte sa nachytať! Objavte skryté nedostatky, ktoré môžu stáť veľa peňazí a stresu. Čomu venovať pozornosť ešte pred podpisom zmluvy?

Prvý dojem predáva: Fotky, svetlo a uprataný priestor

Predstavte si, že si na internete prezeráte ponuky nehnuteľností. Ktorá vás zaujme viac – tá s tmavými, rozmazanými fotkami, alebo tá s jasným, svetlým interiérom, kde by ste si vedeli hneď predstaviť svoj nábytok?

Kvalitné fotografie dokážu zázraky. Ak sa do toho pustíte sami, skúste využiť denné svetlo a vyhnite sa neporiadku. Ešte lepšie však urobíte, ak si prizvete profesionálneho fotografa. Niektorí makléri navyše ponúkajú službu „home staging“ – ide o to, aby priestor pôsobil útulne, no zároveň neutrálne. Tak, aby si ho každý mohol predstaviť ako svoje nové bývanie.

Virtuálna prehliadka: Pohodlný spôsob, ako zaujať aj na diaľku

Dnes ľudia radi všetko vybavia z pohodlia domova – a nehnuteľnosti nie sú výnimkou. Virtuálna prehliadka je preto čoraz populárnejšia. Vďaka nej si môže záujemca pozrieť každý kút vášho bytu ešte skôr, než príde osobne.

Tento krok vám môže ušetriť čas, a zároveň prilákať vážnejších kupcov. Ak k tomu pridáte aj pôdorys, video alebo zábery z dronu, vaša ponuka bude vyzerať naozaj profesionálne.

Upratané, voňavé, bez osobných vecí: Príprava interiéru

Možno ste si to doteraz neuvedomili, ale aj taká drobnosť ako fotka na poličke alebo magnetky na chladničke môžu ovplyvniť dojem. Kupujúci si často nevedia predstaviť vlastný život v priestore, ktorý pôsobí príliš „vaše“.

Pred obhliadkami preto odporúčame dôkladne upratať, vyvetrať, odložiť osobné veci a ak je to možné, pridať niečo príjemné – sviežu kyticu, decentnú vôňu alebo jemné osvetlenie. Aj takýto detail môže rozhodnúť, komu sa vaša nehnuteľnosť zapáči najviac.

Najčastejšie chyby pri kúpe staršieho domu: Ako sa im vyhnúť?

Chystáte sa kúpiť starší dom? Naučte sa rozpoznať najčastejšie chyby, ktoré vás môžu vyjsť draho. Pozrite si, čo si vopred preveriť a čomu sa vyhnúť.

Buďte ústretoví: Záujemcov si nechajte prísť vtedy, keď im to vyhovuje

Nie každý má čas cez obed alebo poobede. Ak ste flexibilní a dokážete ponúknuť termíny obhliadok aj cez víkend či večer, máte o krok vpred. Čím jednoduchšie to bude pre kupujúceho, tým rýchlejšie sa rozhodne.

Veľmi obľúbené sú aj tzv. „open house“ dni – teda deň otvorených dverí. Záujemcovia sa môžu prísť pozrieť bez nutnosti dohadovania termínu, čo často vytvorí pocit výnimočnosti a naliehavosti.

Skúsený maklér je váš spojenec, nie prekážka

Mnohí majitelia sa snažia predať nehnuteľnosť na vlastnú päsť, čo niekedy vyjde, no často nie. Profesionálny maklér pozná trh, vie, ako nastaviť cenu, ako komunikovať so záujemcami a hlavne – má nadhľad. Vyjednávanie, papierovanie a právne náležitosti necháte na ňom a vy sa môžete venovať tomu, čo je pre vás dôležité.

Ak uvažujete nad spoluprácou, skúste sa pozrieť na jeho referencie, štýl práce a to, ako nehnuteľnosti prezentuje. Dobrý maklér vám pomôže z predaja vyťažiť maximum.

Vyjednávanie: Zachovajte pokoj a nenechajte sa dotlačiť

Pri predaji sa často objaví niekto, kto sa snaží cenu stlačiť. Je dôležité, aby ste si zachovali chladnú hlavu a nešli pod cenu len preto, že niekto „sa vám pozdával“. Kupujúci to skúšajú – je to bežná súčasť obchodu.

Dajte si čas na rozmyslenie a vždy si nechajte možnosť povedať „nie“. Aj tu sa opäť ukazuje výhoda skúseného makléra, ktorý to vybaví za vás a udrží komunikáciu vecnú.

Vysnívané bývanie s minimom úsilia?! TOP rady a tipy pri hľadaní nehnuteľnosti

Užitočné rady a tipy pri hľadaní nehnuteľnosti sa zídu každému, kto sa rozhodol pre kúpu svojho vysnívaného domu či bytu - viete, čím sa riadiť?

Nezabudnite na papierovačky: Čím lepšia príprava, tým menej starostí

Aj keď nájdete toho pravého kupca, ešte to neznamená, že je všetko vybavené. Pred podpisom zmluvy si pripravte všetky dôležité dokumenty – od listu vlastníctva, cez energetický certifikát, až po prípadné znalecké posudky.

Zároveň je dobré vedieť, ako funguje rezervačná zmluva, záloha, alebo financovanie cez hypotéku. Keď sú podmienky jasné hneď na začiatku, predídete nedorozumeniam.

Dobrá príprava je polovicou úspechu

Predať nehnuteľnosť rýchlo a za výhodnú cenu nie je len otázkou náhody ani šťastného dňa, kedy sa objaví ideálny kupujúci. Za úspešným predajom býva dôkladná príprava a schopnosť pozerať sa na svoju nehnuteľnosť nie ako jej majiteľ, ale ako potenciálny záujemca. To si vyžaduje istý odstup, plánovanie a niekedy aj ochotu urobiť malé zmeny, ktoré môžu priniesť veľký výsledok.

Základom je uvedomiť si, že čím lepší prvý dojem nehnuteľnosť zanechá – či už na fotkách, videu alebo priamo pri obhliadke – tým väčšiu šancu máte, že niekomu padne do oka. A práve ten prvý moment, keď si kupujúci povie „Tu by som si vedel predstaviť bývať“, môže rozhodnúť o všetkom. Preto má zmysel venovať čas príprave – od upratovania, cez doladenie detailov až po správne nasvietenie pri fotografovaní.

Rovnako dôležité je nastavenie realistickej a férovej ceny. Ak sa trafíte do správneho rozpätia, kupujúci to vycítia a budú ochotní reagovať rýchlejšie. Naopak, prehnaná suma môže záujemcov odradiť ešte skôr, než si stihnú vašu ponuku dôkladne pozrieť.

Nezabúdajte ani na to, že čím viac budete otvorení obhliadkam, komunikácii a flexibilite, tým lepší dojem zanecháte ako predávajúci. A ak si nie ste istí, pokojne sa obráťte na odborníka – skúsený maklér vám pomôže vyhnúť sa chybám, zabezpečí právnu istotu a často vie predať za viac, než by ste zvládli sami.

Na konci celého procesu nejde len o to, aby bol byt či dom predaný. Ide o to, aby ste sa rozlúčili s pocitom, že ste urobili maximum. Že ste svoj domov odovzdali do dobrých rúk – a zároveň ste z toho vyťažili spravodlivý, výhodný výsledok. A práve preto sa oplatí príprave venovať trochu viac úsilia. Výsledok totiž môže predbehnúť vaše očakávania.

Zdroj úvodnej fotky: Freepik.com