Končiace leto je v realitách obdobím, keď sa trh začína pomaly meniť. Rodiny, ktoré hľadali bývanie pred začiatkom školského roka, už často uzavreli obchody a prichádza čas vyčkávajúcich kupujúcich. Na druhej strane predávajúci, ktorí nepredali počas hlavnej sezóny, musia premýšľať, či znížia cenu alebo počkajú na jar.
Na realitnom trhu je preto september a október kľúčový – mení sa dopyt, ponuka a často aj vyjednávacia pozícia oboch strán. Pridáva sa aj faktor blížiacej sa zimy, vyššie energetické náklady či neistota okolo hypoték, ktoré dokážu cenotvorbu poriadne ovplyvniť.
Prečo ceny po lete často klesajú
Letné mesiace sú tradične aktívne – veľa ľudí rieši sťahovanie v čase prázdnin. Koncom leta sa tento dopyt utlmuje, pretože rodičia už nechcú riskovať zmenu školy a mladí kupujúci majú vyčerpané úspory z dovoleniek. Tým pádom sa otvára priestor na vyjednávanie o cene.
Zároveň sa predávajúci, ktorí potrebujú predať ešte pred zimou, často uchýlia k drobným zľavám. Ak je nehnuteľnosť na trhu už niekoľko mesiacov, zníženie ceny o 3–5 % môže byť rozhodujúce na získanie kupujúceho.
Vplyv hypoték a úrokových sadzieb
Hypotekárny trh je ďalším faktorom. Koniec leta a začiatok jesene býva obdobím, keď banky spúšťajú jesenné kampane a ponúkajú zvýhodnené podmienky. Naopak, ak sa očakáva rast úrokov, kupujúci sa snažia urýchlene konať, aby získali ešte výhodnejšiu sadzbu.
Ak sa úroky zvyšujú, dopyt sa obvykle prepadáva, čo tlačí na stagnáciu alebo pokles cien bytov a domov. Pri stabilizácii sadzieb sa zase objavuje viac kupujúcich, čo vie ceny krátkodobo podržať.
Ako vplýva blížiaca sa zima na predaj
Zima je pre predajcov náročná – obhliadky sú kratšie kvôli tme, nehnuteľnosti bez zateplenia alebo s vyššími nákladmi na kúrenie pôsobia menej atraktívne. Aj preto sa veľa predávajúcich snaží uzavrieť obchod ešte na jeseň.
Pre kupujúcich to znamená príležitosť – vyjednávanie o cene býva úspešnejšie práve v novembri a decembri. Záujemcovia, ktorí sa nenechajú odradiť počasím, často získajú výhodnejšie podmienky než počas jarnej sezóny.
Prognóza cien na jeseň a zimu
Odborníci očakávajú, že trh bude na jeseň mierne vyčkávací. Ceny môžu stagnovať alebo klesať najmä pri starších nehnuteľnostiach s vyššími prevádzkovými nákladmi. Naopak, novostavby s nízkoenergetickým štandardom si pravdepodobne udržia stabilnejšiu hodnotu.
Kupujúci by mali sledovať nielen cenu samotnej nehnuteľnosti, ale aj očakávané náklady na energie – tie sa v zimnom období môžu stať dôležitým argumentom pri rokovaniach o cene.
Praktické tipy pre kupujúcich a predávajúcich
Pre kupujúcich
Ak plánujete kúpu na jeseň či v zime, nezamerajte sa len na samotnú cenu bytu alebo domu. Skontrolujte účty za energie, spôsob vykurovania a tepelnú izoláciu. Často práve tieto faktory rozhodnú o tom, či je nehnuteľnosť v skutočnosti výhodná. Na obhliadke sa pýtajte na priemerné mesačné náklady počas vykurovacej sezóny a všímajte si aj detaily – napríklad tesnenie okien či stav radiátorov.
Pre predávajúcich
Jesenné a zimné obhliadky vedia byť náročnejšie, preto sa oplatí pripraviť nehnuteľnosť tak, aby pôsobila útulne. Zabezpečte, aby bola miestnosť vyhriata, použite príjemné osvetlenie a zdôraznite úspornosť – napríklad ukážkou nízkych účtov alebo certifikátom energetickej triedy. Malé detaily ako sviečky či deka na gauči môžu vytvoriť dojem domova, čo kupujúcich naladí pozitívne.
Realitný trh na prelome leta a jesene sa mení rýchlejšie, než sa zdá. Predávajúci hľadajú spôsoby, ako zaujať, kupujúci čakajú na zľavy a do toho vstupuje neistota okolo úrokových sadzieb a cien energií.
Ak plánujete kúpu alebo predaj, práve jeseň môže byť pre vás zaujímavým obdobím. Kupujúci majú lepšie vyjednávacie podmienky, predávajúci zase možnosť ukončiť rok s úspešnou transakciou. Všetko je otázkou správneho načasovania a realistických očakávaní.
Zdroj úvodnej fotky: Freepik
